我國的涂料行業(yè)經過十幾年的發(fā)展，逐漸成熟。而隨著城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，涂料產品的需求進一步擴大，越來越多的涂料企業(yè)開始涌入市場，一時之間，國內涂料品牌林立，企業(yè)間的競爭日趨激烈。特別是在我國經濟新常態(tài)下，房地產高庫存、供給側改革和重涂市場飽和等多重因素夾擊，當前涂料企業(yè)的面臨著產能過剩等一系列問題。

而專注健康漆13年的三棵樹憑借企業(yè)不斷練內功以及市場戰(zhàn)略的調整，在逆勢中實現(xiàn)增長，并于今年6月成功上市，邁入新階段。

三棵樹涂料股份有限公司副總裁 林德殿

“我們將繼續(xù)發(fā)揚工匠精神，大力進行技術創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級以適應國內外市場的競爭。”面對新常態(tài)經濟形勢，三棵樹涂料股份有限公司副總裁林德殿如是說道。

2016年三棵樹加快向綜合服務提供商轉型，推進“馬上住”服務和“O2O”體系，布局涂裝一體化和重涂業(yè)務，成功打造361服務體系，實現(xiàn)從單一涂料生產商向涂料+服務咨詢+施工的綜合服務供應商轉變。

持續(xù)引領健康標準

三棵樹開始于福建莆田，但福建本身不是涂料基地，三棵樹卻在短短的十四年間做到領先于同行企業(yè)，這與公司發(fā)展戰(zhàn)略息息相關。

“三棵樹堅持資本+品牌+文化+人才的戰(zhàn)略思路，憑借資本運作、品牌塑造以及文化傳播等三大核心戰(zhàn)略，從眾多涂料品牌中脫穎而出。通過資本上市，匯聚更多更好的發(fā)展資源，不斷地做大市場。堅持生態(tài)文化，建立綠色品牌，用高質量的產品和靠得住的服務做好口碑，做強品牌。”林德殿表示。與此同時，三棵樹將生態(tài)戰(zhàn)略融入企業(yè)建設，吸引眾多優(yōu)秀的、有夢想的年輕人奮斗，為企業(yè)發(fā)展護航。

自2003年創(chuàng)辦以來，三棵樹就將“綠色、健康、環(huán)保”作為企業(yè)的定位并貫穿整個企業(yè)的發(fā)展和未來。在魚龍混雜的市場，三棵樹為何始終堅持這樣的定位?

“‘讓家更健康，讓城市更美麗’是三棵樹的初心。”林德殿解釋，“實際上，生態(tài)文化、健康文化不僅是三棵樹別具一格的DNA，更是民族文化與企業(yè)文化充分交融的結晶，是三棵樹對大自然的崇尚與敬畏。對健康、自然、綠色的執(zhí)著追求不僅是品牌內涵的所在，更是對行業(yè)負責。因此，三棵樹始終堅持“綠色、健康、環(huán)保”的產品理念以及超前的創(chuàng)新思維、精細的研發(fā)標準和嚴格的品質監(jiān)控，為客戶提供健康環(huán)保的涂料產品。”

在健康理念的指導下，三棵樹形成了自身一套完整的產品標準和配方體系，產品多項檢測指標優(yōu)于國標及歐標。其次，產品性能優(yōu)異，價格合理，滿足了消費者對綠色環(huán)保產品的消費需求。隨著產品研發(fā)的持續(xù)深入，三棵樹也在不斷提高新產品的健康標準。

今年3月，三棵樹參照全球最頂級的健康產品標準隆重推出健康+系列新品，成為整個品牌的升級和延續(xù)。林德殿表示：“做深做透極致健康是今年公司最重要的一個動作。三棵樹始終致力于挖掘產品的科技、環(huán)保和健康性能，持續(xù)提升精裝修涂料產品的健康新標準，包含內墻乳膠漆、及木器漆等同人們生活密切關聯(lián)的涂料產品。”

而三棵樹強大的創(chuàng)新能力則離不開背后的研發(fā)團隊及工作站。通過博士后工作站、院士專家工作站以及國家級技術中心和CNAS認可實驗室，三棵樹進一步推進科技創(chuàng)新，持續(xù)引領行業(yè)產品升級換代，改善人類生存環(huán)境。

多套體系助力轉型升級

“發(fā)力工程市場是三棵樹的飛速成長的最大因素之一。”縱觀三棵樹成長軌跡，林德殿如是說道。

從工程涂料領域來說，目前三棵樹正處于行業(yè)第一梯隊，其最大的優(yōu)勢是具有強大的科研實力和極具前瞻性的戰(zhàn)略資源配置，完善的361快速服務系統(tǒng)與涂料+施工+服務咨詢的一體化服務系統(tǒng)，全信息化的運營管理系統(tǒng)，極具影響力的品牌知名度與美譽度。

同時，三棵樹也是行業(yè)內最早實現(xiàn)全體系自主研發(fā)、生產、銷售、服務和獨立的地產戰(zhàn)略部門、對接大型地產公司戰(zhàn)采的涂料企業(yè)之一。“在工程領域，我們堅持與百強地產戰(zhàn)略合作，以口碑和品質贏得市場，目前已經簽約數十家百強地產集中采購協(xié)議，是行業(yè)內簽約百強地產數量最多的涂料品牌之一。”林德殿介紹道。

實際上，三棵樹近年來在工程市場上表現(xiàn)出眾，很大程度上得益于及時的轉型升級，向客戶提供涂料的綜合解決方案。能否提供101度優(yōu)質產品與361極致的服務成為涂料品牌差異化競爭的關鍵。

為此，三棵樹建立了行業(yè)最為完善的361服務體系，為客戶提供極致的服務。同時根據工程涂料的特點建立101度產品戰(zhàn)略，推動一體化的施工配套體系完善，并在產品品質管理、銷售管理模式、價值提供模式、人才管理模式等多方面實現(xiàn)了轉型升級。這些工作極大地促進了三棵樹工程涂料的快速發(fā)展，為未來發(fā)展打造了強勁的第二引擎。

實際上，工程市場并不好做，許多企業(yè)在與開發(fā)企業(yè)合作的過程中經常遇到各種各樣的難題。經過多年與多家開發(fā)企業(yè)合作，三棵樹總結出一套行之有效的方法處理與合作方的關系：以用戶為中心，與合作者共贏。林德殿強調：“如何協(xié)調總部、分公司、項目、總包、分包等多個環(huán)節(jié)的關系，是大部分建材企業(yè)與開發(fā)商交流的難點，要解決這些問題，就需要通過長期以來的不斷積累。同時更需建立完善全過程規(guī)范化、標準化、流程化、信息化的現(xiàn)代管理機制。”

將自主創(chuàng)新進行到底

主打健康漆多年，三棵樹其綠色健康概念也已深入人心，產品的研發(fā)、生產和銷售也得到了業(yè)界和社會肯定的成績。與此同時，伴隨著新型城鎮(zhèn)化、‘一帶一路’、舊城改造、綠色創(chuàng)新”戰(zhàn)略布局的深入，基礎建設需求迅猛提升、工業(yè)增速同步上揚，給涂料行業(yè)的發(fā)展帶來了無限的拓展空間。三棵樹也將堅持自主創(chuàng)新、以用戶為中心、打造國際一流涂料自主品牌，作為企業(yè)持之以恒的使命。“我們也將在自己身上下功夫，繼續(xù)發(fā)揚工匠精神，大力進行技術創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級以適應國內外市場的競爭。”林德殿表示。

針對未來，三棵樹也將在幾個方向著重進行創(chuàng)新和發(fā)展，一是專利項目防污自清潔用氟碳特種高分子樹脂關鍵技術及其應用研究、異氰酸酯水性化產品開發(fā)及應用研究;二是功能納米材料合成研究及其在高性能內外墻涂料中的應用、可控聚合制備功能性材料;三是隔熱保溫添加劑及涂料應用、光催化綠色環(huán)保涂料的開發(fā)。

自今年6月在上海證券交易所成功上市后，三棵樹也開始邁進了資本市場，未來無疑也迎來更多的挑戰(zhàn)和機遇。

“上市以后，三棵樹將充分利用資本市場融資平臺，進一步完善法人治理結構，推進產權主體多元化，實現(xiàn)對公司有形資產和無形資產的有效運營，充分發(fā)揮公司的技術和管理優(yōu)勢。同時，我們也會借助并購工具，進一步整合上下游產業(yè)鏈，迅速擴大公司資產規(guī)模，提高公司資本的運營效率，將三棵樹打造成為國內一流、國際先進的現(xiàn)代化涂料企業(yè)。”展望未來，林德殿充滿信心。