當(dāng)前，跨界潮流在整個(gè)全屋家居行業(yè)風(fēng)起云涌，部分全屋家居企業(yè)為了尋求更高的企業(yè)利潤也開始加入到跨界這一行列。然而，跨界擴(kuò)張并非想象中的那么簡單，它需要一系列因素來作支撐，而人才就是其中的一大因素。

擴(kuò)張需人才打理

眾所周知，全屋家居擴(kuò)張無論是渠道的擴(kuò)張還是產(chǎn)品線的擴(kuò)張，都需要人才來打理。如果某一全屋家居企業(yè)里確實(shí)有能人，能夠獨(dú)擋一面，具備創(chuàng)業(yè)能力，能統(tǒng)籌研發(fā)、生產(chǎn)、后臺(tái)運(yùn)營、市場和銷售等各板塊，并能極其敏銳的捕捉到任何一個(gè)新產(chǎn)品的切入機(jī)會(huì)，迅速從某一個(gè)渠道的終端找到突破口，快速動(dòng)銷，肯定對全屋家居企業(yè)擴(kuò)張是非常有利的。

因此，全屋家居企業(yè)在走上擴(kuò)張之路時(shí)，應(yīng)該積極引進(jìn)優(yōu)秀人才。哪怕剛開始某些產(chǎn)品、賣場等方面做的還不夠好，也可支持這個(gè)能人趕緊帶領(lǐng)一幫人馬開始干，新舊產(chǎn)品在渠道和終端互相拉動(dòng)，會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)全屋家居品牌整體的生意增長。

注重人才的管理

在引進(jìn)優(yōu)秀人才的同時(shí)，全屋家居企業(yè)擴(kuò)張時(shí)還應(yīng)注重人才的管理。首先必須組建一個(gè)由市場、研發(fā)、銷售人員加入的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，有明確的項(xiàng)目分工和推進(jìn)計(jì)劃。其次對每個(gè)品類、產(chǎn)品和市場切入點(diǎn)的選擇，都必須進(jìn)行足夠充分的分析，確實(shí)可以找到能賣貨的切入點(diǎn)和盈利模式，才考慮進(jìn)入，否則就放棄這個(gè)新品的延伸，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須將每一個(gè)延伸的新品，都當(dāng)做一次重新創(chuàng)業(yè)。最后是對執(zhí)行的銷售團(tuán)隊(duì)，必須與老品區(qū)分考核，在業(yè)績提成上對新品有足夠的側(cè)重，并在代理商導(dǎo)入、門店分銷和終端動(dòng)銷上有清晰的指標(biāo)與完善的跟進(jìn)考核動(dòng)作。

人才戰(zhàn)略是優(yōu)先于產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的，任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該高度重視人才戰(zhàn)略，優(yōu)秀的人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)是全屋家居企業(yè)發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的后盾，離開了人才戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是空談。