渠道，是促使全屋家居企業(yè)發(fā)展之根本，全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商作為全屋家居企業(yè)的終端渠道之一，優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的重要性，助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。然后，企業(yè)也通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助提高市場(chǎng)占有率及獲取市場(chǎng)信息等，解決經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題以及營(yíng)銷(xiāo)上的困惑，并全程給與經(jīng)銷(xiāo)商完善的服務(wù)，同樣，經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意了，企業(yè)自然就能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及打造良好的口碑。
為經(jīng)銷(xiāo)商制定戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)銷(xiāo)商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)的品牌進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷(xiāo)商只顧眼前利益，對(duì)于全屋家居廠家來(lái)說(shuō)是不愿意看到的。因此，全屋家居企業(yè)在選經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。
那么，該如何讓經(jīng)銷(xiāo)商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果全屋家居廠家能切中要害，分清利弊，對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展。
加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的全程監(jiān)
針對(duì)許多經(jīng)銷(xiāo)商由于前期缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)、開(kāi)拓困難的情況，全屋家居企業(yè)在與經(jīng)銷(xiāo)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后要跟進(jìn)，與經(jīng)銷(xiāo)商制定出市場(chǎng)開(kāi)拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員共同組成，全屋家居企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷(xiāo)商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)前期開(kāi)拓的區(qū)域宣傳及銷(xiāo)售，全屋家居企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控“。把控科學(xué)的利潤(rùn)調(diào)配
要想很好的管理終端，就要控制好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的讓利比例，全屋家居市場(chǎng)中有一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷(xiāo)商太強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)商太強(qiáng)大就會(huì)對(duì)企業(yè)有威脅，但是另一方面，又要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖，能夠激勵(lì)其上進(jìn)。那么該給經(jīng)銷(xiāo)商多大的利潤(rùn)空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是，讓其賺錢(qián)是亙古不變的，但不能給他暴利。
因此，對(duì)全屋家居廠家而言，根據(jù)市場(chǎng)狀況與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，給經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)格是多少，終端銷(xiāo)售的價(jià)格基本又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷(xiāo)商的月銷(xiāo)量與利潤(rùn)估算值，及每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際，要讓全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商分析可行并也有更大預(yù)期。
