從當(dāng)前的市場來看，大型消毒液品牌感覺良好，但是中小型消毒液品牌，總是抱怨市場難做，不過只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型消毒液品牌來說，消毒液行業(yè)確實(shí)越來越難做了。不少中小型消毒液品牌在雄心勃勃想要做大時(shí)，幾乎都跌入了相似的困境，該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

一、建立明晰的定位，塑造品牌專長優(yōu)勢

不管做一個(gè)企業(yè)還是賣一件產(chǎn)品，企業(yè)主都要先明晰幾個(gè)問題，包括品牌的發(fā)展目標(biāo)、品牌定位、品牌核心價(jià)值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者定位等，形成一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨(dú)一無二的“特色品牌”競爭力。

二、構(gòu)建專業(yè)人才梯隊(duì)

很多中小型消毒液品牌的老板常身兼經(jīng)營者、管理者、品牌設(shè)計(jì)者、市場擴(kuò)張者和談判者多種角色，在企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段還無可厚非，但品牌要健康長遠(yuǎn)發(fā)展必須有一個(gè)更加專業(yè)和凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，并圍繞品牌文化進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。主要包括:研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品牌管理團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，市場銷售團(tuán)隊(duì)等。

三、實(shí)現(xiàn)渠道戰(zhàn)略布局

"得渠道者得天下"的道理許多人都知道，但是并不是說“圈地”越廣泛越好，應(yīng)該是在大力發(fā)展渠道廣度的基礎(chǔ)上選擇優(yōu)良市場開展連鎖加盟，只做正確的市場，不做不合理的市場，并做好每個(gè)渠道案例，以求穩(wěn)步發(fā)展，逐步形成點(diǎn)、線到面的良性擴(kuò)張。

四、具備可被復(fù)制的盈利模式

連鎖經(jīng)營系統(tǒng)是一個(gè)規(guī)范的、科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理系統(tǒng)，首先是要求品牌企業(yè)的總部必須具備相應(yīng)的可操作要素。作為連鎖加盟的核心，該可操作要素必須是可以再復(fù)制的。作為品牌企業(yè)的核心競爭力首先就是企業(yè)要有明晰的定位，它涵蓋品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道通路、消費(fèi)者定位、服務(wù)等等相關(guān)因素，而上述定位又必須建立在終端市場需求的基礎(chǔ)之上。

現(xiàn)在的市場已從產(chǎn)品競爭的時(shí)代過渡到品牌營銷時(shí)代，品牌企業(yè)要實(shí)現(xiàn)連鎖渠道的成功建設(shè)，必當(dāng)建立在長遠(yuǎn)的品牌推廣計(jì)劃之上，即以打造品牌為基本目的，進(jìn)行有效的品牌規(guī)劃和品牌設(shè)計(jì)，并堅(jiān)持長期的品牌推廣，以達(dá)到持續(xù)成功經(jīng)營的目的。

五、整合傳播是品牌擴(kuò)張加速的催化劑

品牌塑造和品牌渠道擴(kuò)張是品牌整合轉(zhuǎn)播的戰(zhàn)略體系，后續(xù)集中傳播強(qiáng)化品牌市場認(rèn)知度和美譽(yù)度。中小型消毒液品牌不可能像全國性品牌一樣通過各種傳播媒介，進(jìn)行高空立體式的宣傳，而只能在有限的資金范圍內(nèi)進(jìn)行集中有效的傳播推廣。

六、建立服務(wù)體系

品牌消毒液的競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注品牌消毒液的信譽(yù)和全方位服務(wù)等方面;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務(wù)，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好服務(wù)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷在用戶心中樹立豐碑，贏取人心，建立良好的口碑，才是發(fā)展的長久大計(jì)。

一個(gè)成功的品牌化運(yùn)作，不只是做好某一個(gè)點(diǎn)就可以的，而應(yīng)該從全局出發(fā)，系統(tǒng)考慮，細(xì)節(jié)做起，才是可以對中小型消毒液品牌建設(shè)產(chǎn)生切實(shí)有效的成果，在競爭激烈的紅海之中揚(yáng)起自己的風(fēng)帆，建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)從小到大的增長，從落后到趕超的進(jìn)步。