對于汽車照明企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)提供給企業(yè)很多便利。在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，企業(yè)要有求變的思路。具體來說，中國十大汽車照明品牌的筆者認(rèn)為企業(yè)可以從以下三大方面入手，實現(xiàn)更好的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時代下 汽車照明企業(yè)要有積極求變的思路(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

第一，顛覆經(jīng)營觀念

過去較大規(guī)模經(jīng)營，只要根據(jù)訂單就可以實現(xiàn)低成本高收益，但是不能永久留住客戶。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代，價格到處透明，導(dǎo)致經(jīng)營高成本低收益，汽車照明實體店苦不勘言。汽車照明實體店面臨的外部環(huán)境日益復(fù)雜，經(jīng)營難度不斷加大。

在這個艱難的時期，對營銷提出了更高要求。如何落實管理轉(zhuǎn)型和銷售提升的要求，結(jié)合實體店的管理實踐，汽車照明企業(yè)需要樹立互聯(lián)網(wǎng)理念、推行“降低經(jīng)營成本”戰(zhàn)略、構(gòu)建“大分析”體系，進(jìn)而實現(xiàn)對環(huán)境更快速地適應(yīng)、對戰(zhàn)略更有力地支撐、對經(jīng)營更主動地引導(dǎo)和對風(fēng)險更有效地降低。

第二，顛覆用戶觀念

過去是客戶上門再銷售，現(xiàn)在是上門找客戶，汽車照明企業(yè)必須根據(jù)用戶的需求去銷售。“找客戶”這個概念也遠(yuǎn)不同于傳統(tǒng)的客戶調(diào)查表，它可以借助互聯(lián)網(wǎng)，與客戶進(jìn)行充分的溝通，從而完成汽車照明產(chǎn)品的銷售。

而且，現(xiàn)在汽車照明行業(yè)的主體消費(fèi)者向80、90后過渡，因此，汽車照明企業(yè)必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售的知識，找準(zhǔn)這部分消費(fèi)者的實際需求，從而更好的吸引他們的關(guān)注。

第三，顛覆營銷觀念

汽車照明企業(yè)必須實現(xiàn)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)，廣告促銷變成網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷。同時，顛覆了銷售程序，過去回款是銷售的終結(jié)，現(xiàn)在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產(chǎn)品的出售，而是汽車照明企業(yè)擁有了一個客戶的信息，企業(yè)應(yīng)該跟蹤這個信息，不斷開發(fā)資源。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，汽車照明企業(yè)迎來了更多的機(jī)會。在汽車照明企業(yè)的營銷布局方面，企業(yè)只有把握好互聯(lián)網(wǎng)渠道，做到經(jīng)營觀念、用戶觀念以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變，積極調(diào)整好策略，才能實現(xiàn)在激烈的市場競爭中脫穎而出。