在如今的商品化時(shí)代，家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在了關(guān)于消費(fèi)者自我表達(dá)需求的競(jìng)爭(zhēng)上。當(dāng)生活方式定位為企業(yè)創(chuàng)造出獨(dú)特的自我表達(dá)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，生活方式定位可以被用作差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。如今，通過(guò)戰(zhàn)略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶(hù)生活方式的全方位產(chǎn)品，正成為家具等家居品牌提振市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。所以，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，家具企業(yè)應(yīng)重視生活方式營(yíng)銷(xiāo)。
重視顧客需求 生活方式營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)用戶(hù)共鳴
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)前家居市場(chǎng)早已從叫賣(mài)時(shí)代過(guò)度到以消費(fèi)者為中心的時(shí)代。每個(gè)人都在為實(shí)現(xiàn)自己個(gè)性化的生活方式而接受各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的從家具企業(yè)自身角度出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考起點(diǎn)的生活方式營(yíng)銷(xiāo)才能更好的打動(dòng)消費(fèi)者。
關(guān)注社會(huì)變遷 因勢(shì)利導(dǎo)做出有利決策
生活方式營(yíng)銷(xiāo)的前提就是了解在一定社會(huì)形態(tài)下，目標(biāo)客戶(hù)的生活方式，這要求家具企業(yè)時(shí)刻關(guān)注社會(huì)變遷與社會(huì)心理變化，用一種宏觀的視角審視企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。當(dāng)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合，企業(yè)可以因勢(shì)利導(dǎo)，做出有利的決策，從而避免純粹經(jīng)濟(jì)行為可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。
比如新時(shí)期，國(guó)人的生活形態(tài)呈現(xiàn)出個(gè)性且多元的特點(diǎn)。但是企業(yè)的改變?nèi)绻誀奚晕乙恢滦蜗鬄榇鷥r(jià)，就會(huì)像“新可口可樂(lè)”的失敗所展示出的那樣，面臨顧客的忠誠(chéng)度危機(jī)。
細(xì)分市場(chǎng) 多元化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)共贏
隨著市場(chǎng)不斷飽和，最先進(jìn)入者將獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而后來(lái)者卻少有機(jī)會(huì)立足。生活方式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一種意義的建構(gòu)，與其它友商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不再局限于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)模式對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。這意味著競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域呈現(xiàn)出了多元化趨勢(shì)，隨著家具市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的各方甚至可以達(dá)到多贏的局面。
目前，隨著越來(lái)越多家居品牌在生活方式戰(zhàn)略上布局，如今生活方式領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始趨于激烈。這就意味著，家居行業(yè)界限被打破，所有生活方式提供商都互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你無(wú)法想象，明天哪一個(gè)品牌會(huì)成為你的劫數(shù)。所以，家具企業(yè)要選擇多元的方式來(lái)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
