隨著互聯(lián)網(wǎng)的入侵，已經(jīng)完全占有了時(shí)下90后市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的生活，對(duì)于花灑企業(yè)而言，移動(dòng)營(yíng)銷也成為了新的營(yíng)銷渠道之一。然而，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與變化給企業(yè)發(fā)展帶來了諸多變動(dòng)與挑戰(zhàn)，當(dāng)下移動(dòng)營(yíng)銷渠道大行其道，花灑企業(yè)如何做到“品效合一”，實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)與銷售效果的兩全其美?
花灑企業(yè)如何做到兩全其美?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
首先，讓用戶不排斥
多元化、自由化，內(nèi)容豐富是網(wǎng)絡(luò)信息的三大特點(diǎn)，在琳瑯滿目的信息面前如何使得消費(fèi)者愿意花時(shí)間看?特別是吸引追求個(gè)性與娛樂結(jié)合的90后，想必不是那么簡(jiǎn)單。好的移動(dòng)營(yíng)銷首先要讓用戶不排斥，方能做到“品效合一”。讓用戶喜歡，把“營(yíng)銷”變身，化作趣味與互動(dòng)的內(nèi)容，是關(guān)鍵之一。
對(duì)于用戶而言，無論是PC端還是移動(dòng)端，他們的需求可以概括為資訊、興趣、消費(fèi)、娛樂以及社交這五大方面。但是資訊內(nèi)容的同質(zhì)化、媒介的斷裂、小屏幕的局限其實(shí)都在影響著用戶的移動(dòng)閱讀體驗(yàn)。而如何通過布局移動(dòng)平臺(tái)，更好滿足讀者的需求，也成為花灑企業(yè)必須要克服的難題。
其次，正確運(yùn)用大數(shù)據(jù)
一些知名網(wǎng)站的做法是通過打通手機(jī)端、新聞客戶端、微博三方平臺(tái)，讓用戶可以在移動(dòng)矩陣中更廣泛的瀏覽內(nèi)容、討論吐槽、分享推薦。這也有效地幫助了企業(yè)更好地通過大數(shù)據(jù)分析，了解用戶的興趣和需求，借助關(guān)鍵詞技術(shù)分類，將更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、服務(wù)，按照“悅己、達(dá)人、知天下”的方式推薦給他們，讓用戶在手機(jī)屏幕上，就可以獲得自己想要的內(nèi)容。
花灑企業(yè)可以有效獲取大量的消費(fèi)者訴求數(shù)據(jù)，將品牌融入到合適的內(nèi)容中，在適宜的場(chǎng)景中吸引人們的關(guān)注，有效滿足他們的觀賞、消費(fèi)需求。而這也充分找到了用戶與媒體、品牌溝通的切入點(diǎn)，更能增加花灑企業(yè)的品牌影響力。
事實(shí)上，不管怎樣，移動(dòng)營(yíng)銷最終都要回到營(yíng)銷的本源上來，回到以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的路徑上來�；⑵髽I(yè)在開拓PC端渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展移動(dòng)端銷售渠道，實(shí)現(xiàn)PC端與移動(dòng)端的整合營(yíng)銷，如此方能完善全渠道布局。
