地坪漆行業(yè)風(fēng)起云涌，群雄逐鹿。任何一個(gè)進(jìn)入地坪漆行業(yè)的企業(yè)，其首要目標(biāo)都會(huì)通過(guò)各種方式拓展渠道，開(kāi)發(fā)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。比如，參加各種展覽會(huì)、人海戰(zhàn)術(shù)、各路媒體廣告等。很多地坪漆企業(yè)在招商是，都會(huì)承若企業(yè)會(huì)加盟商如何支持，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)客戶、搶占市場(chǎng)提升銷(xiāo)量等，以維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。但在實(shí)際情況中，有的企業(yè)還是將天平的砝碼傾向于渠道開(kāi)發(fā)。

從大量的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例中，我們得知，在品牌渠道管理中，渠道維護(hù)才是關(guān)鍵。如果不能有效做好經(jīng)銷(xiāo)商渠道的維護(hù)，長(zhǎng)時(shí)間花費(fèi)大量資源的結(jié)果很可能會(huì)導(dǎo)致品牌建設(shè)前功盡棄。筆者認(rèn)為，渠道的管理和建設(shè)，維護(hù)是至關(guān)重要的。

通過(guò)渠道的開(kāi)發(fā)拓展和渠道維護(hù)兩方面的比較來(lái)看，渠道維護(hù)在一定意義上更重要。

一、渠道開(kāi)發(fā)和渠道維護(hù)，哪方面更耗費(fèi)企業(yè)資金。實(shí)際上已經(jīng)很明確了，在渠道開(kāi)發(fā)中，企業(yè)要投入大量的資金。包括渠道人員的招募、培訓(xùn)、差旅、招商廣告、展會(huì)等等，只要目標(biāo)是為了招商說(shuō)所付的費(fèi)用，都是渠道開(kāi)發(fā)的。而對(duì)于地坪漆行業(yè)渠道維護(hù)而言，費(fèi)用就會(huì)小的多，通常只是部分廣告宣傳、新產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)維護(hù)等費(fèi)用。因此，地坪漆行業(yè)渠道管理并不以經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)做為終結(jié)階段，當(dāng)維護(hù)和服務(wù)跟不上時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)“飛單”，那么對(duì)于企業(yè)而言，效益就大打折扣。

二、渠道開(kāi)發(fā)和渠道維護(hù)哪方面更具有效益。地坪漆企業(yè)真正的獲利還是在后期經(jīng)銷(xiāo)商不斷給企業(yè)的訂單中。若經(jīng)銷(xiāo)商得不到很好的維護(hù)，比如服務(wù)效率不高、發(fā)貨不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷等。經(jīng)銷(xiāo)商一旦因這些原因得不到應(yīng)有的利潤(rùn)，就會(huì)逐步減少向企業(yè)的訂單甚至沒(méi)有訂單。因此，地坪漆行業(yè)渠道的維護(hù)才是實(shí)際真正產(chǎn)生效益的。

總之，地坪漆企業(yè)只有重視渠道維護(hù)，并執(zhí)行行之有效的渠道維護(hù)措施，廠商之間的關(guān)系才會(huì)融洽，才能真正維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的共同利益，實(shí)現(xiàn)廠商之間的共贏和品牌的騰飛。