價(jià)格作為燈飾照明品牌的一個(gè)重要構(gòu)成，對于市場銷量有著極大的影響，甚至對于一些中低檔的燈飾照明品牌來說，價(jià)格也是營銷經(jīng)銷商加盟的一個(gè)重要因素。所以燈飾照明產(chǎn)品的定價(jià)是企業(yè)不可小視的環(huán)節(jié)。

企業(yè)制定價(jià)格商機(jī)

一般品牌公司都希望在全國都能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)，目前大部份一線品牌可能可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但是二三線燈飾照明品牌就很難實(shí)現(xiàn)。所以一般品牌前期會放寬價(jià)格體系，給到加盟商一個(gè)加價(jià)比率，但如果燈飾照明市場份額較大時(shí)，就必須將銷售價(jià)格統(tǒng)一，這是樹立品牌信任度的一個(gè)重點(diǎn)。

總之，燈飾照明企業(yè)在制定價(jià)格之時(shí)，必須考慮到以下兩點(diǎn)：一是市場同類產(chǎn)品的價(jià)位，二是本產(chǎn)品的性價(jià)比是否合理。而燈飾照明企業(yè)關(guān)于以上兩則考量后的售價(jià)機(jī)制，也是加盟商需要好好注意的。

面對良好的市場前景，很多家居業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)出樂觀態(tài)度。燈飾照明品牌的價(jià)值不能被價(jià)格因素牽引，品牌燈飾照明企業(yè)要把握住市場脈搏，力求創(chuàng)新經(jīng)營，贏得更好的市場商機(jī)。

忌競品針對性定價(jià)

不少企業(yè)總期望通過一款新品來對競品形成打壓，為達(dá)到最佳打壓效果，企業(yè)往往從價(jià)格下手。因此在燈飾照明企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時(shí)，競品一直是許多燈飾照明企業(yè)考慮的重要因素，競品的價(jià)格體系變成了燈飾照明企業(yè)制定新產(chǎn)品價(jià)格體系的標(biāo)桿，產(chǎn)品逐漸的失去了自己的特色，完全存活在競品的陰影之下。這種唯競品為參考標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方式往往一開始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運(yùn)。

正確的做法是當(dāng)一個(gè)燈飾照明企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，這個(gè)市場所具有的某個(gè)價(jià)格帶并不存在，但是當(dāng)這個(gè)燈飾照明企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，該產(chǎn)品的價(jià)格體系便成了市場的主流價(jià)格帶。也就是說，是成功的產(chǎn)品形成了市場主流價(jià)格帶，而不是市場主流的價(jià)格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個(gè)主流的價(jià)格帶已經(jīng)難以成就市場的后進(jìn)入者。所以看似市場容量巨大的主流價(jià)格帶變成了許多燈飾照明企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。