為全面應對復雜的市場變化,近日歐派櫥柜召開以“專廚有道,再越新巔”為主題的老板培訓會,面向全國經銷商分享優(yōu)秀經營模式。

　　歐派櫥柜事業(yè)部總經理劉軍在會上表示,新的一年歐派櫥柜將堅定不移地推進營銷戰(zhàn)略轉型:以全渠道增單量,以櫥柜+戰(zhàn)略擴單值。目前全渠道布局已是大勢所趨,在傳統(tǒng)零售之外,歐派櫥柜正在加大火力,全新開拓整裝、家裝、分銷、工程、電商等渠道,緊抓入口,增加單量。同時,櫥柜+戰(zhàn)略深耕,則起到擴單值的作用。全渠道與櫥柜+戰(zhàn)略雙管齊下,強勢打造業(yè)績增長新引擎。

　　劉總表示:“走老路到不了新地方”。在新形勢下,歐派櫥柜要完成三大轉變:,1,經營思路轉變:從高毛利、高利潤向大規(guī)模、高收益轉變;,2,經營模式轉變:從單一櫥柜經營到整體廚房經營再到引領高品質廚餐生活方式的轉變;3,經營角色轉變:從經銷商到專業(yè)廚房定制服務商再到歐派廚房城市運營商的轉變。

　　隨著消費者對一站式裝修的需求日增,整裝家裝渠道興起,成為新的市場藍海。據(jù)華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)預測,整裝市場將迎來巨大的發(fā)展空間。

　　當整裝公司在上游截流,在傳統(tǒng)門店坐等客來的模式已經成為過去時,唯有主動求變,才能創(chuàng)贏。2020年,歐派櫥柜經銷商以變應危,化危為機,全面推進整裝新模式,不斷提升市場占有率。如杭州商場,盡管2019年家裝模式探索虧損,2020年仍再度發(fā)力,通過變革與家裝公司的合作模式,成立了聯(lián)產承辦責任制,以獨立運營、自負盈虧的模式有效整合行業(yè)資源,撬動市場需求,最終扭虧為盈,2020年家裝渠道訂單同期增長218%,合同額同期增長228%,成功開辟了新的流量入口,率先走出突圍之路。

　　分銷模式以獨立運營、自負盈虧的模式運作,不僅能在一定程度上降低門店經營風險,而且能凝聚行業(yè)資源與力量,搶占更多市場份額。未來,歐派櫥柜將繼續(xù)探索新模式變革,唯有創(chuàng)變求新,才能贏得未來大入口、大發(fā)展的有利競爭位置!